Negocjacje
W Negocjacjach Jerzy Stelmach i Bartosz Brożek pokazują, jakimi narzędziami możemy posługiwać się przy rozwiązywaniu sporów. Przedstawiają trzy modele negocjowania - argumentacyjny, topiczno-retoryczny i ekonomiczny. Odwołują się one do różnych kryteriów negocjowania - słuszności, skuteczności i efektywności ekonomicznej - a każdy z nich może być zarówno stosowany samodzielnie, jak i
wspólnie. W książce znajdziemy też krytyczną analizę najpopularniejszych dziś metod negocjowania, zarys logiki negocjacji, obronę erystyki negocjacyjnej i uwagi na temat psychologii negocjacji.
Zobacz pełny opis| Odpowiedzialność: | Jerzy Stelmach, Bartosz Brożek. |
| Hasła: | Negocjacje |
| Adres wydawniczy: | Kraków : Copernicus Center Press, 2014. |
| Opis fizyczny: | 214, [2] s. ; 23 cm. |
| Uwagi: | Na okł.: Jak negocjować w sposób słuszny, skuteczny i ekonomicznie efektywny? Bibliogr. s. 207-211. Indeks. |
| Skocz do: | Inne pozycje tego autora w zbiorach biblioteki |
| Dodaj recenzje, komentarz |
- Rozdział I
- Jeszcze o negocjacjach
- 1. Zamiast wstępu
- 2. Cztery dodatkowe uzasadnienia
- Rozdział II
- Modele negocjacji
- 1. Współczesne teorie negocjacji
- 2. Trzy modele negocjacyjne
- Rozdział III
- Model argumentacyjny
- 1. Słuszność jako kryterium negocjacyjne
- 2. Strategia top-down
- 3. Spór o model argumentacyjny
- 4. Dziesięć zasad słusznego negocjowania
- Rozdział IV
- Logika negocjacji
- 1. Logika dyskusji
- 2. Logika negocjatora
- 3. Poza granice logiki
- Rozdział V
- Model topiczno-retoryczny
- 1. Skuteczność jako kryterium negocjacyjne
- 2. Strategia bottom-up
- 3. Spór o model topiczno-retoryczny
- 4. Dziesięć zasad skutecznego negocjowania
- Rozdział VI
- Sposoby erystyczne w negocjacjach
- 1. Rehabilitacja erystyki
- 2. Sposoby erystyczne
- 3. Fenomen erystyki
- Rozdział VII
- Model ekonomiczny
- 1. Efektywność ekonomiczna jako kryterium negocjacyjne
- 2. Strategia mieszana
- 3. Spór o model ekonomiczny
- 4. Dziesięć zasad efektywnego negocjowania
- Rozdział VIII
- Ekonomicznie racjonalny negocjator
- 1. Przeciw homo oeconomicus
- 2. Między homo oeconomicus a homo sapiens
- Rozdział IX
- Negocjacyjne mity
- 1. Mit idealnego negocjatora
- 2. Mit idealnej metody negocjacyjnej
Zobacz spis treści
Sprawdź dostępność, zarezerwuj (zamów):
(kliknij w nazwę placówki - więcej informacji)